欧拉姆：创新榜样再出新招

  因坚持技术和管理创新成为全省中小企业转变发展方式与经济转型典范，登上央视荧屏而声名鹊起的浙江欧拉姆阀门科技有限公司近来又有了新的动作：在当前紧张的生产场地上推行“小组化”生产模式，取得了一箭多雕的成效；悉心钻研于去年刚启动的电子商务经营策略，以小成本换来了大产出。

  在出名之前，欧拉姆只是我县上千家阀门企业中起步较晚的一家小企业，和大多数阀门企业一样，欧拉姆也一度被用地紧缺、人工不足、利润渐微等问题所困扰。转折发生在企业和县侨联帮扶企业未来的发展中心结对之后。在县侨联帮扶企业未来的发展中心专家组的指导下，欧拉姆开始将“精细化管理”这一模式导入企业内部，开始了脱胎换骨的华丽蜕变。

  从2011年开始，欧拉姆根据专家们指出的“症结”，采取了包括厂房的建筑结构设置调整、人员配置调整、机器设备改造等一系列动作，使企业从臃肿的系统结构和沉重的成本负担中脱离出来，成功瘦身，轻装上阵，在短期内取得了经营利润的显著突破。

  通过这几年的技术和管理革新，欧拉姆名声在外，市场美誉度高涨，产品订单供不应求。但这也使得企业原本就存在的生产空间不足问题更加凸显出来。为了逐步提升生产效率，突破用地不足对生产的制约，去年年底，欧拉姆开始探索“小组化”的生产模式：调整车间的设备布局，定制集成多道工序的数控专机，将原先一字铺开的线性生产整合成距离紧凑的小组作业，减少物流和工序。

  正在集成数控专机上作业的生产工人吕江海和记者说，按照原来的线性作业，他必须等产品从前面的环节依次过来后再马不停蹄地加工进入下一环节。而引入小组化生产后，他可通过时间差同时操作两台数控专机设备，效率更加高，感觉时间也更充沛。“别的不说，起码省却了毛坯在车间里拖来拖去的时间，现在毛坯一运过来，就可以直接放置在边上加工。”

  吕江海说，小组化作业使同样的时间内单个工人完成的产品总数更多，按照计件工资来算，他们得到的报酬更多，积极性自然也更高。更重要的一点，质量问责也更加明确了。

  浙江欧拉姆阀门科技有限公司董事长金志远认为，自动化水平的提高对人的要求也更高。在提高生产自动化水平的同时，公司同时开展了对生产人员素质的提升，和温州大学开展了技术合作，每年派送员工到温大接受成人教育。同时，继承行业里“传帮带”的传统，一个生产小组配备两名工人，一名师傅带一名徒弟。

  欧拉姆小组化生产的模式改革在短短时间里就已经产生了明显的效益。“原来一个单子的精加工流程需要5人15天时间完成，通过小组化生产，2人3-5天就能够实现，通过专机加工出来的产品的质量也更出色。”其他的效益还包括工人积极性的提高，生产环境的改善和更加有效的管理等等。目前，企业已经正式将这种模式在车间推开。

  时下，电子商务俨然已是大势所趋，各个传统行业纷纷开辟线上销售网络。去年，欧拉姆也真正开始启动了电子商务的课程，在业内率先组建了电子商务中心，与北京沃力森信息技术有限公司开展技术合作，申请了“易阀网”的域名，并注册了35个和欧拉姆相关的网络域名。

  对于投资浩大的电子商务系统工程，中小企业怎么HOLD住？面对这样的一个问题，金志远有自己的理解。他说自己建设一个网站的成本就是2000元，也就是付给职工的基本工资。此外，更多的成本都被企业通过技术的方式得以消化。

  据金志远介绍，欧拉姆做的电子商务都是省钱的技术活，是通过掌握和运用网络在线营销策略，减少支出，增加产出。为此，企业和谷歌、百度等网络公司之间开展的合作都是以人员培训为主的技术型合作，而不是财大气粗地花钱买广告。在金志远看来，竞价广告虽然有一定的效果，但却不是最有效的途径。

  在欧拉姆的网络经营销售的策略中，关键词策略是企业正在努力学习和运用的一项技术。通过关键词策略，企业取消了在百度上的竞价排名搜索，改用免费的自然搜索方式，也达到了很好的效果，“显示欧拉姆的搜索出来的结果排到了前两页。”

  在欧拉姆电子商务中心的墙面上贴着企业的网络架构图。图上勾勒的是被金志远称为“八爪鱼”结构的网络框架：一个欧拉姆的官方主站和七个不同域名的网站(包括欧拉姆闸阀网、欧拉姆球阀网，欧拉姆在阿里巴巴、中国泵阀网和全球阀门等网上设立的站点)。

  金志远说，公司通过内外链的建设使这一组织框架得以优化。通过各个网站的关键词策略，用户都能够从主站达到企业的任一分支网站，也可以在任一分支的站点链接到企业的官方主站。同时，当用户搜索企业设置的某个关键词，比如闸阀，各个网站都会集中力量将用户引至欧拉姆的闸阀网站。“这样的框架结构就等于多面作战，有助于增强其在市场上的竞争力，竞争者需要同时应对我们这么多的武器。”

  虽然刚刚起步，欧拉姆已经凭借电子商务的建设获得了30%以上的销售提升。公司主站的日均访问数达到了600左右，是一般阀门企业网站的10来倍。

  金志远表示，通过策略的一直在优化，他希望到明年，电子商务这块的业绩增长可以突破50%。另外，作为省级科学技术创新企业，欧拉姆会一如既往地保持技术创新的传统，每年坚持申报三项以上的产品专利，到明年，企业的专利有望再增7项，达到20项。（记者黄琴琴实习生郑伟杰）

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